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Business – Des datas contre un kawa

par Vanessa Popineau
vendre données personnelles

Le Shiru Café est une chaîne de cafés peu conventionnelle. Dans cette enseigne japonaise, qui essaime en Asie mais aussi depuis peu aux Etats-Unis, le café est gratuit (free coffee on vous dit !). Mais attention, cette offre n’est pas accessible à tout le monde… Elle ne concerne que les étudiants et le personnel universitaire, ce qui explique pourquoi vous trouverez ces cafés à proximité des campus.

Si c’est gratuit, c’est que vous êtes le produit.

Voilà un business model bien étrange, et certainement fort peu rentable, devez-vous penser. Et, pourtant, il fonctionne très bien puisque l’entreprise est à ce jour à la tête d’une petite vingtaine d’établissements. Comment cela est-il possible ?

Eh bien c’est très simple. Comme le dit un adage bien connu, si c’est gratuit, c’est que vous êtes le produit. Et c’est précisément le concept qu’applique à la lettre le Shiru Café.

En effet, si les étudiants sont dispensés d’addition, on leur demande tout de même une modique compensation. Ici pas de monnaie sonnante et trébuchante, on règle son moka en cédant quelques données personnelles (nom, prénom, e-mail, date de naissance, numéro de téléphone, orientation professionnelle, etc.). Une fois le formulaire renseigné, la décharge adjointe dûment signée, les informations ainsi récoltées sont transmises à une marque ou entreprise « sponsor ».

Si l’on en croit le Shiru Café sur son site Internet, les entreprises « peuvent interagir toute l’année avec des étudiants d’universités prestigieuses ». Les étudiants, eux, jouissent d’un espace privilégié – agrémenté de boissons gratuites – pour étudier et en apprendre plus sur des entreprises qui seront peut-être leurs futurs employeurs. Du gagnant-gagnant donc. Que demande le peuple !

Alors, bourse à l’emploi nouvelle génération ou guet-apens marketing ? En tout cas, au Shiru Café, le kawa c’est leur data.

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